嘉兴中小企业的互联网营销

我们都知道，互联网是当今社会最主流的媒体，可以说不互联，无未来。互联网的发展速度惊人，风头愈劲，可以说其纵向单刀直劈日常生活中的各个领域，而横向则如藤蔓般绵密蔓延悄然渗透。随着一些行业与品牌通过运用互联网营销模式取得了不俗的成绩，使得一些正处在生存边缘的中小企业主们垂涎欲滴，纷纷试水。然而嘉兴很多中小企业的思维还处在电子商务的阶段，以为开一个电子商务网站就可以卖货，以为这就是互联网营销。这样就造成了经过一段时间的经营后又陷入了泥潭，效益也没有提升。互联网营销是科技的发展与人类文明进步必然产生的结果，开展互联网营销在具备开创性的思维的同时更需结合企业自身现状，不能盲目跟风。所以，我们嘉兴的大部分中小企业还应从基础做起。

    首先，我们中小企业应整合互联网传播思路，集中资源全面出击。

    互联网营销不是简单的电子商务，中小企业对互联网营销的战略大多处于朦胧状态，错误的认为电子商务就是互联网营销，特别是在看到了一些企业利用网络做的风生水起的时候，其实这些企业的成功不单单只是在卖产品，他们在前期的传播与后期的营销策略上都做了细致的准备。可以这样说，互联网营销是形势下的整合营销传播。中小企业的互联网营销传播应该从小处着手，首先要有具有权威的官网，官网为作为企业的门户，应该将公司的荣誉、公司的文化展示给大家，在消费者中树立一个良好的公司形象。在这方面我们阿尔法的技术在嘉兴网站建设行业里是比较有名的。接下来我们再看看当前最流行的社交软件工具，众多企业都在用这类工具为自己寻找潜在消费者，可仍有很多企业没有开始运用这些能粘住消费者的传播工具，即使用了也没有找到能让消费者认真欣赏的内容。让企业失去了与主流消费人群的沟通渠道，从而让品牌失去了成长的机会。

    其次，中小企业应优化产品结构，洞察用户思维。

    中小企业的电子商务一开始就是把网络当成了企业重新开辟的一个销售渠道，而不是以全新的思维开创的一种新的模式。随着互联网的高速发展与新的消费群体的意识变化，简单且高度模仿的营销方法是无法让目标群体接受到企业的品牌与产品信息的，在互联网时代，消费者接受的所有信息是高度碎片化的，谁能在短时间内让目标受众接受到企业想要输出的品牌诉求与产品信息，谁就能在信息化的年代拥有自己的市场地位。

    每个企业所处的行业与消费者对产品的需求程度是不同的，现在能够在互联网上成功的品牌基本集中在通信与个人手持终端的产品上，对于这些科技电子行业，中小企业要正视其行业与消费者消费习惯的特殊性，再做自己的产品推广方案。中小企业在互联网营销的产品打造上，首先应该找到自己产品的特性与优势，针对优势进行深度提炼，再用消费者关心的简单语言加以诉说，让消费者在关注产品时能够过目不忘。在互联网上传播的产品宜精不宜多，这是产品推广成功的铁律。从不同功能与特点打造多类优势产品，让不同消费群体有自己可以拥有的产品，企业只有培养了自己的目标消费群才能使互联网营销得以持续性发展。

    最后，中小企业应细分运营模式，发挥渠道效应。

    中小企业在进行互联网营销时，第一考虑的就是在淘宝或者其它电子商务网站开一个属于自己品牌的形象店，出售自己的商品，当然这是网络营销的基本条件，但实际上不是所有类别的产品一定要开网络旗舰店，也并不是所有电子商务都能产生赢利。中小企业在开展互联网营销时，开设电子商务网站是营销的基础，可开设什么样的电子商务网站，就是企业需要早规划，根据不同的时间、不同行的业，以及市场规模与消费者的日常关注度，最后确定企业的电子商务方向，企业电子商务网站如何开设应该从三个方面进行考虑：一是，产品是不是消费者日常需求较大的商品，日用品的销售规模大，消费者经常关注，就需要有流量较大的平台旗舰店做为主通道销售；二是，消费者不常用的产品，此类产品大部分属于低关注，高要求的产品，平时消费者不太关心此类产品的信息，作为电子商务网站的流量就不会很大，如果对电子商务就要轻产品化，而主要是对产品的详细功能，参数及使用案例进行详细说明，给消费者以购买的依据。三是，工业品类产品，工业类产品的消费群体不是直接用户，其所面对的客户不是专业人士就是行业资深人士，互联网营销应该更多是关注品牌的传播，产品的品质，所得到的各资质认定，客户的使用案例，让目标客户从多方面了解该品牌与产品，令客户在选择产品时产生优先选择本品牌的意识。

    互联网营销作为现代营销的趋势，它的发展也为中小企业的低成本市场崛起带来的新的希望，相信只要企业在新的模式面前不盲目、不急躁、勤观察、多思考，就会在幅员辽阔的广大消费市场中争得一席之地。